Kurz gesagt
Gute B2B-Leadgenerierung liefert nicht möglichst viele Kontakte, sondern Anfragen von Unternehmen, die zu Ihnen passen und gerade Bedarf haben. Dafür braucht es eine klare Zielgruppe, ein Angebot mit erkennbarem Nutzen, eine Landingpage mit Qualifizierungsfragen und ein Nachfassen, das automatisch beginnt und persönlich weitergeht.
- Ziel
- passende Anfragen mit Bedarf
- Kanäle
- Google, LinkedIn, Inhalte, Empfehlungen
- Qualifizierung
- Fragen zu Bedarf, Größe, Zeitpunkt
- Nachfassen
- automatisch starten, persönlich führen
Der Funnel im B2B
- Zielgruppe schärfen: Branche, Größe, Rolle des Entscheiders
- Angebot mit klarem Einstieg: Analyse, Check, Erstgespräch
- Landingpage mit Beispielen und Qualifizierungsfragen
- Sichtbarkeit über Suche, LinkedIn oder Fachinhalte
- Automatische Bestätigung und Terminvorschlag
- Persönliches Nachfassen mit Kontext aus der Anfrage
Inhalte, die Vertrauen schaffen
B2B-Entscheidungen dauern. Fallbeispiele, Checklisten und Ratgeber zu den Fragen Ihrer Zielgruppe helfen, früh im Gedächtnis zu bleiben – bei Google genauso wie bei KI-Assistenten, die solche Inhalte zitieren.
Automatisierung im Hintergrund
Anfragen landen mit Zusammenfassung und Bewertung im CRM, das Team wird benachrichtigt, und der Interessent erhält sofort einen Terminvorschlag. So geht keine Anfrage verloren.
Häufige Fragen
Kaufen Sie Adresslisten?
Nein. Wir setzen auf Anfragen von Interessenten, die selbst aktiv werden.
Wie lange dauert es bis zu ersten Leads?
Mit Anzeigen oft wenige Wochen, mit Inhalten und Suchmaschinenoptimierung eher Monate – dafür nachhaltiger.
Welches CRM nutzen Sie?
Wir binden an das CRM an, das Sie bereits nutzen, oder empfehlen eines passend zu Ihrer Größe.
Nächster Schritt
Planbar neue Kunden gewinnen?Unser Neukunden-System verbindet Anzeigen, Landingpage und Nachfassen – messbar bis zum Auftrag.
Stephan Hochmuth
Inhaber & Geschäftsführer von PICONDA. Seit 2006 entwickelt er mit seinem Team Websites, Onlineshops und Automatisierungen für den Mittelstand, seit 2012 ist er Dozent und Speaker für Digitalisierung und KI. Mehr über PICONDA