Kurz gesagt
Facebook- und Instagram-Anzeigen erreichen Menschen, bevor sie aktiv suchen – etwa Hausbesitzer im Einzugsgebiet, die ein Bad oder eine neue Heizung planen. Erfolgreich sind Anzeigen mit echten Projektfotos, einem klaren Angebot und einer Landingpage mit kurzem Formular. Wichtig ist, die Anfragen schnell zu qualifizieren, weil die Kaufabsicht niedriger ist als bei Google-Suchen.
- Stärke
- Reichweite vor der Suche
- Wirkt mit
- echten Projektfotos und Videos
- Ziel
- Landingpage mit Qualifizierung
- Achtung
- Anfragen schnell vorsortieren
Was funktioniert
- Vorher-nachher-Bilder echter Projekte
- Kurze Videos aus dem Betrieb oder von der Baustelle
- Klares Angebot: Beratung vor Ort, Festpreis-Check, Termin
- Ausrichtung nur auf das Einzugsgebiet
- Formular mit Projektart, Ort, Zeitraum und Budgetrahmen
Typische Fehler
- Stockfotos statt eigener Bilder
- Anzeigen ohne eigene Landingpage
- Formulare ohne Qualifizierungsfragen – viele unpassende Kontakte
- Zu spätes Nachfassen
- Erfolg nach Likes statt nach Aufträgen bewerten
Meta oder Google?
Google Ads erreicht Menschen mit akutem Bedarf, Meta Ads erzeugt Nachfrage bei Menschen, die ein Projekt planen. Viele Betriebe kombinieren beide: Google für dringende Leistungen, Meta für größere, planbare Projekte.
Häufige Fragen
Wie viel Budget brauche ich?
Das hängt von Region und Projektwert ab. Starten Sie mit einem Testbudget und bewerten Sie nach einigen Wochen, wie viele Anfragen zu Aufträgen wurden.
Brauche ich eine Facebook-Seite?
Ja, Anzeigen laufen über eine Unternehmensseite. Sie muss nicht täglich gepflegt werden, sollte aber vollständig sein.
Ist das DSGVO-konform?
Anzeigen selbst ja. Für Messpixel auf Ihrer Website brauchen Sie die Einwilligung der Besucher.
Nächster Schritt
Planbar neue Kunden gewinnen?Unser Neukunden-System verbindet Anzeigen, Landingpage und Nachfassen – messbar bis zum Auftrag.
Stephan Hochmuth
Inhaber & Geschäftsführer von PICONDA. Seit 2006 entwickelt er mit seinem Team Websites, Onlineshops und Automatisierungen für den Mittelstand, seit 2012 ist er Dozent und Speaker für Digitalisierung und KI. Mehr über PICONDA