Marketing für Dachdecker, Fassadenbauer und Malerbetriebe: Die Saison früh füllen

Typische Auftragswerte

Dachsanierung 30–80 T€

Fassadenanstrich

8–25 T€

Beste Werbezeit

Februar bis Mai, Herbst für Folgejahr

Stärkster Inhalt

Vorher-nachher-Bilder

Passend dazu: Branchen-Playbook Dach, Fassade & Maler – Anzeigenbeispiele, Ideen & Wert-Rechner

Kennzahlen im Überblick

Typische Auftrags- und Umsatzwerte in der Branche – als Orientierung für Ihr Werbebudget. Die Werte schwanken je nach Region, Betriebsgröße und Angebot.

Nachfrage im Jahresverlauf

Am stärksten gefragt: März, April. Ruhiger: Dezember.

Wer saniert – und warum

Die typischen Kunden sind Besitzer älterer Häuser. Oft ist ein Eigentümerwechsel der Anlass: Wer ein Haus gekauft oder geerbt hat, will Dach, Fassade und Dämmung auf Stand bringen. Andere planen eine energetische Sanierung oder müssen nach Sturmschäden reagieren. Gemeinsam ist allen: Es geht um viel Geld und um das eigene Zuhause. Vertrauen und Verlässlichkeit stehen deshalb vor dem Preis.

Früh starten zahlt sich aus

Wer im März sucht, möchte meist noch in derselben Saison fertig werden. Starten Sie Ihre Kampagnen deshalb schon im Februar. Im Herbst lohnt sich eine zweite Welle: Hausbesitzer, die jetzt planen, vergeben ihre Aufträge für das kommende Jahr. So bleibt Ihr Auftragsbuch auch in der ruhigen Zeit gefüllt und Ihr Team gut ausgelastet.

Diese Inhalte überzeugen

• Vorher-nachher-Bilder von Dächern und Fassaden aus der Region
• Kurze Videos von der Baustelle, gern mit Drohnenaufnahme
• Ein klarer Ablauf: Besichtigung, Angebot, Gerüst, Ausführung, Abnahme
• Hinweise zu Förderung bei energetischer Sanierung – ohne feste Versprechen
• Garantie- und Gewährleistungsaussagen in verständlicher Sprache

Der Weg zum Auftrag – Dach, Fassade & Maler

• Anlass – Ein Hauskauf, sichtbare Schäden, ein Gutachten oder der Wunsch nach Energieeinsparung lösen das Projekt aus.
• Orientierung – Hausbesitzer informieren sich über Kosten, Materialien und Förderung und schauen sich Häuser in der Nachbarschaft an.
• Anfrage – Zwei bis drei Betriebe werden kontaktiert, oft über Google oder Empfehlungen. Schnelle Rückmeldung entscheidet über den Besichtigungstermin.
• Angebot – Ein detailliertes, verständliches Angebot mit Gerüst, Material und Zeitplan schafft Vertrauen.
• Auftrag – Kunden wählen den Betrieb, der zuverlässig wirkt und einen realistischen Termin in der kommenden Saison nennt.

Schritt für Schritt zur Landingpage – Dach, Fassade & Maler

1. Getrennte Seiten für Dachsanierung, Reparatur, Fassade und Innenanstrich
2. Projekte aus der Region mit Ortsangabe
3. Ablauf inklusive Gerüst und Wetterabhängigkeit
4. Preisrahmen und Einflussfaktoren
5. Hinweis auf Kooperation mit Energieberatern
6. Formular mit Hausfoto, Baujahr und Wunschzeitraum

Online-Kalkulator für den ersten Preisrahmen

Viele Hausbesitzer scheuen den Anruf, weil sie keine Vorstellung von den Kosten haben. Ein einfacher Kalkulator für Fassadenanstrich oder Dachsanierung senkt diese Hürde. Der Besucher gibt Hausgröße, Fassadenfläche oder Dachform an und erhält eine Spanne. Am Ende fragt der Kalkulator nach Kontaktdaten und Wunschtermin – eine qualifizierte Anfrage mit allen wichtigen Angaben. Besonders gut funktioniert die Kombination mit einem Photovoltaik-Hinweis: Wer das Dach saniert, denkt oft über eine Solaranlage nach.

Die passenden Kanäle

• Google Ads für „Dachdecker [Ort]“, „Fassade streichen Kosten“, „Dachrinne reparieren“
• Meta Ads mit Referenzbildern für Hausbesitzer in der Planungsphase
• Google-Unternehmensprofil mit Projektfotos und aktuellen Bewertungen
• Ortsbezogene Seiten für Ihre wichtigsten Gemeinden mit echten Projekten

Notfälle als Einstieg nutzen

Sturmschäden, undichte Dächer oder verstopfte Dachrinnen sind kleine, aber dringende Aufträge. Wer hier schnell hilft, gewinnt oft den Kunden für die spätere Sanierung. Eine eigene Seite für Reparaturen mit gut sichtbarer Telefonnummer und einer Anzeige, die nur bei akuten Suchen ausgespielt wird, ist ein günstiger Einstieg in neue Kundenbeziehungen.

Beispiel: Eine Anzeige für die Frühjahrssaison

Für Google Ads: „Dachsanierung fürs Frühjahr planen – jetzt Termin für Besichtigung sichern. Meisterbetrieb aus [Ort].“ Für Meta Ads: ein Drohnenfoto eines frisch gedeckten Dachs aus der Region mit dem Text „Neues Dach, neue Ruhe: So haben wir das Haus von Familie M. in [Ort] fit gemacht.“ Malerbetriebe können mit einer Farbvorschau arbeiten: „Wie würde Ihre Fassade in Anthrazit aussehen? Wir zeigen es Ihnen vor dem ersten Pinselstrich.“

Häufige Fehler im Marketing von Dach- und Malerbetrieben

• Werbung erst im April, wenn die Konkurrenz schon die besten Aufträge hat
• Keine Fotos von fertigen Projekten auf Website und Google-Profil
• Anzeigen ohne regionale Begrenzung
• Keine Trennung zwischen Reparatur und Sanierung
• Kein Hinweis auf Gerüst, Dauer und Ablauf – Kunden bleiben unsicher

Suchbegriffe und Inhalte für Google und KI-Suchen

Typische Suchen sind „Dachdecker [Ort]“, „Dach sanieren Kosten“, „Fassade streichen Preis“, „Dachrinne reparieren“ oder „Dachdämmung Förderung“. Beantworten Sie diese Fragen auf eigenen Seiten mit realistischen Spannen, Beispielen und Hinweisen, wovon der Preis abhängt. Ergänzen Sie Ratgeber wie „Woran erkenne ich, dass mein Dach saniert werden muss?“. Solche Inhalte werden bei Google gefunden und von KI-Assistenten als Antwort zitiert – und sie führen Leser direkt zu Ihrem Kalkulator.

Bewertungen und Nachbarschaftseffekt

Ein Gerüst am Haus ist die beste Werbung: Nachbarn sehen, dass gearbeitet wird. Nutzen Sie diesen Effekt mit einem Bauschild mit QR-Code zu Ihrem Projekt und einem kurzen Infoblatt für die Nachbarn. Bitten Sie nach jeder Abnahme um eine Bewertung bei Google. Viele Hausbesitzer entscheiden sich für den Betrieb, der in ihrer Straße schon gute Arbeit gemacht hat.

Fachkräfte über dieselben Kanäle gewinnen

Auch beim Personal entscheidet Sichtbarkeit. Eine Karriereseite mit Bildern aus dem Team, klaren Angaben zu Lohn, Arbeitszeiten und Ausstattung sowie einer Bewerbung per Smartphone in zwei Minuten bringt deutlich mehr Bewerbungen. Meta Ads in der Region erreichen Gesellen, die gerade nicht aktiv suchen, aber offen für einen Wechsel sind. Mehr Personal bedeutet mehr Aufträge, die Sie annehmen können.

Praxisbeispiel: Ein Dachdecker füllt den Herbst

Fiktives Beispiel: Ein Dachdeckerbetrieb ist von März bis Oktober voll, im Winter fehlen Aufträge. Er startet im September eine Kampagne „Dachsanierung fürs Frühjahr planen“ und bietet im Herbst kostenlose Dachchecks an.

Die Dachchecks bringen Kontakt zu Hausbesitzern, die sonst erst im Frühjahr gesucht hätten. Viele Aufträge werden schon im November vergeben, der Betrieb startet mit einem gut gefüllten Auftragsbuch ins neue Jahr. Gleichzeitig entdeckt er beim Check kleinere Reparaturen, die im Winter erledigt werden können – so bleibt das Team ganzjährig beschäftigt.

Typische Einwände – und gute Antworten (Dach, Fassade & Maler)

• „Das hat doch noch ein paar Jahre Zeit.“ – Zeigen Sie mit Bildern vom Dachcheck, wo Risiken liegen, und rechnen Sie vor, was ein Folgeschaden kosten kann.
• „Das Gerüst ist so teuer.“ – Erklären Sie, dass mehrere Arbeiten mit einem Gerüst erledigt werden können – etwa Dachrinne, Fassade und Fenster.
• „Sie können erst im Herbst anfangen.“ – Bieten Sie eine verbindliche Terminreservierung an und erklären Sie, warum frühe Planung sich lohnt.

Besonderheiten – Dach, Fassade & Maler

Dach- und Fassadenarbeiten sind wetter- und saisonabhängig. Gerüstkosten, Materiallieferzeiten und Fachkräfte begrenzen die Kapazität. Marketing hilft, die Saison früh zu füllen und den Winter mit Planungen und kleineren Arbeiten zu überbrücken. Bei energetischen Sanierungen spielen Förderprogramme und Energieberater eine Rolle – Kooperationen mit Energieberatern bringen qualifizierte Anfragen. Malerbetriebe profitieren zusätzlich von Innenaufträgen, die im Winter ausgeführt werden können.

Checkliste – Dach, Fassade & Maler

• Kampagnenstart im Februar
• Herbstkampagne für das Folgejahr
• Dachcheck als Einstiegsangebot
• Referenzen mit Drohnenfotos
• Bauschild mit QR-Code
• Kalkulator für Fassade
• Reparaturseite mit Telefonnummer
• Kooperation mit Energieberatern
• Bewertungen nach Abnahme
• Karriereseite für Gesellen

Die wichtigsten Kanäle für Dach, Fassade & Maler im Überblick

Wen wollen Sie erreichen? Für Dach, Fassade & Maler ist die Zielgruppe klar umrissen: Hausbesitzer mit älteren Gebäuden, die sanieren, dämmen oder ihre Fassade erneuern wollen – häufig im Zuge eines Eigentümerwechsels oder einer energetischen Sanierung. Diese Kanäle erreichen sie am zuverlässigsten – jeweils mit eigener Aufgabe:

Suchbegriffe, mit denen Kunden Dach, Fassade & Maler finden

So suchen Interessenten tatsächlich. Ergänzen Sie [Stadt] um Ihre Einsatzorte und geben Sie den wichtigsten Begriffen eine eigene Seite oder einen eigenen Abschnitt – mit einem Titel wie „Dachdecker [Ihre Stadt] – Sanierung, Reparatur & Dämmung“.

Beantworten Sie typische Fragen wie „Was kostet eine Dachsanierung pro m²?“ oder „Welche Förderung gibt es für die Dämmung?“ direkt auf Ihrer Website, am besten mit einer kurzen Antwort zu Beginn. Genau solche Antworten zeigen Google und KI-Assistenten bevorzugt an.

Gefunden werden – bei Google und in KI-Assistenten

Eine typische Suche lautet „dachdecker in der nähe“. Ein Ergebnis mit dem Titel „Dachsanierung & Fassade – Kostenloser Check vor Ort“ beantwortet auf einen Blick, was angeboten wird und wo. Daneben wächst die Zahl der Menschen, die ihre Frage einem KI-Assistenten stellen – zum Beispiel „Welcher Dachdecker in meiner Region hat kurzfristig Zeit?“. Empfohlen werden Anbieter, deren Website, Google-Profil und Bewertungen konkrete, stimmige Antworten liefern.

Bewertungen sind dabei mehr als Sterne. Ein Satz wie „Schnell vor Ort, fair im Preis und das Dach ist endlich wieder dicht.“ beantwortet genau die Fragen, die sich neue Kunden stellen. Bitten Sie zufriedene Kunden aktiv um eine kurze Rückmeldung und antworten Sie persönlich.

Unser Praxistipp für Dach, Fassade & Maler: Starten Sie Kampagnen schon im Februar. Wer im März sucht, will meist noch in derselben Saison fertig werden.

Diese Fragen gehören ins Anfrageformular für Dach, Fassade & Maler

Welche Angaben brauchen Sie, um eine Anfrage einzuschätzen? Für Dach, Fassade & Maler sind es meist diese sechs – in genau dieser Reihenfolge, damit der Einstieg leichtfällt:

Jede Frage ist ein Filter: Sie senkt die Zahl der Anfragen ein wenig, verbessert aber deren Qualität deutlich. Prüfen Sie regelmäßig, welche Angaben Sie tatsächlich nutzen, und streichen Sie den Rest. Eine automatische Bestätigung nach dem Absenden zeigt Interessenten, dass ihre Anfrage angekommen ist.

• Dach, Fassade oder Innenanstrich?
• Baujahr des Hauses
• Ungefähre Fläche
• Förderung gewünscht?
• Wann soll es losgehen?
• Postleitzahl

Rechenbeispiel: Was Marketing für Dach, Fassade & Maler bringen kann

Bevor Sie Budget freigeben, lohnt ein Blick auf die Zahlen. Wir rechnen mit den Durchschnittswerten, die wir im Playbook für Dach, Fassade & Maler hinterlegt haben. Mit 1.800 € Budget und rund 150 € pro Anfrage entstehen etwa 12 Anfragen im Monat; davon passen rund 50 % wirklich, und bei einer Abschlussquote von 18 % werden daraus gut 1,1 Aufträge.

Wichtig ist die Kapazität (Kapazität: Projekte pro Monat: 3): Mehr Budget lohnt sich nur, solange Ihr Team die Aufträge auch umsetzen kann.

Wichtig: Es handelt sich um eine Modellrechnung mit typischen Durchschnittswerten. Ihre tatsächlichen Kosten pro Anfrage und Ihre Abschlussquote hängen von Region, Saison und Angebot ab. Messen Sie deshalb vom ersten Tag an, woher Anfragen kommen und welche davon zu Aufträgen werden. Mit dem Wert-Rechner im Playbook spielen Sie eigene Szenarien durch.

Was ein Sanierungsauftrag wert ist

Eine Dachsanierung bringt schnell 40.000 € Umsatz, ein Fassadenanstrich 12.000 €. Bei einem Deckungsbeitrag von 25 % bleiben 10.000 € beziehungsweise 3.000 €. Wenn jede dritte qualifizierte Anfrage zum Auftrag wird, darf eine Anfrage für Dachsanierungen mehrere hundert Euro kosten. Kleinere Reparaturen lohnen sich vor allem als Einstieg: Der Kunde lernt Sie kennen und meldet sich, wenn die große Sanierung ansteht.

Automatisierung: Zeit sparen im Alltag von Dach, Fassade & Maler

Gute Werbung füllt das Postfach. Damit daraus kein Engpass wird, helfen digitale Abläufe. Drei Beispiele, die sich für Dach, Fassade & Maler bewährt haben:

• Online-Kalkulator für Anstrich & Fassade: Fläche, Zustand und Farbwunsch eingeben – der Kunde erhält sofort eine Preisspanne, Sie eine vorqualifizierte Anfrage.
• Photovoltaik-Rechner zum Dach: Wer sein Dach saniert, denkt über PV nach: Ein Rechner zeigt Ertrag und Kosten und bringt Zusatzaufträge.
• Referenzgalerie mit Vorher-nachher: Projekte nach Ort und Leistung sortiert – der stärkste Vertrauensbeweis für Hausbesitzer in Ihrer Region.

Ihr Fahrplan für die Saison

• Januar: Referenzfotos sortieren, Landingpages für Dach, Fassade und Reparatur aktualisieren
• Februar: Kampagnen starten, Kalkulator online stellen
• März bis Mai: Budget hoch, Anfragen täglich bearbeiten
• Sommer: Budget an Auslastung anpassen, neue Referenzen fotografieren
• Herbst: Kampagne für Projekte im Folgejahr

Häufige Fragen

Stephan Hochmuth

Inhaber & Geschäftsführer von PICONDA. Seit 2006 entwickelt er mit seinem Team Websites, Onlineshops und Automatisierungen für den Mittelstand, seit 2012 ist er Dozent und Speaker für Digitalisierung und KI. Mehr über PICONDA