Marketing für Rechtsanwälte: Mandanten über Rechtsgebiete gewinnen

Erstberatung

190–250 €

Mandat Arbeitsrecht

1–5 T€

Unternehmensmandat

5–50 T€

Stärkster Hebel

eine Landingpage je Rechtsgebiet

Passend dazu: Branchen-Playbook Rechtsanwälte – Anzeigenbeispiele, Ideen & Wert-Rechner

Kennzahlen im Überblick

Typische Auftrags- und Umsatzwerte in der Branche – als Orientierung für Ihr Werbebudget. Die Werte schwanken je nach Region, Betriebsgröße und Angebot.

Nachfrage im Jahresverlauf

Am stärksten gefragt: Januar, Februar, März, Oktober. Ruhiger: Juli, August.

Mandanten mit akutem Anliegen

Wer einen Anwalt sucht, hat meist ein dringendes Problem und wenig Zeit. Bei einer Kündigung laufen Fristen, bei einem Unfall drängen Versicherungen, bei einer Trennung geht es um Kinder und Vermögen. Diese Menschen suchen online nach ihrem Problem, nicht nach einer Kanzlei. Sie wollen verstehen, was jetzt zu tun ist, und schnell einen kompetenten Ansprechpartner in ihrer Nähe finden.

Landingpages je Rechtsgebiet

Für jedes Rechtsgebiet, in dem Sie Mandate suchen, braucht es eine eigene Seite, die vom Problem des Mandanten ausgeht:

• „Kündigung erhalten – was jetzt?“ mit Fristen und nächsten Schritten
• „Scheidung – Ablauf, Kosten, Unterhalt“
• „Verkehrsunfall – Ansprüche durchsetzen“
• „Ärger mit dem Vermieter“
• Für Unternehmen: Vertragsrecht, Arbeitsrecht für Arbeitgeber, Inkasso

Berufsrecht beachten

Für Kanzleien gelten berufsrechtliche Werberegeln: sachlich informieren, keine reißerischen oder irreführenden Aussagen. Erlaubt ist sachliche Information über Ihre Tätigkeit, Ihre Fachanwaltstitel und Ihre Schwerpunkte. Vermeiden Sie Erfolgsversprechen und die gezielte Werbung um ein Mandat im Einzelfall. Ratgeberinhalte, die allgemein informieren, sind ideal – sie helfen Ratsuchenden und zeigen Ihre Kompetenz.

Der Weg zum Auftrag – Rechtsanwälte

• Problem – Kündigung, Unfall, Erbstreit oder Vertragsproblem: Mandanten haben ein akutes Anliegen.
• Suche – Gesucht wird nach Rechtsgebiet und Ort, oft in Stresssituationen.
• Auswahl – Spezialisierung, Erreichbarkeit und Bewertungen entscheiden.
• Erstberatung – Klare Informationen zu Ablauf und Kosten schaffen Vertrauen.
• Mandat – Kommunikation und Ergebnis bestimmen die Empfehlung.

Schritt für Schritt zur Landingpage – Rechtsanwälte

1. Seite je Rechtsgebiet
2. Häufige Fragen
3. Kosten der Erstberatung
4. Digitale Mandatsanfrage
5. Anwälte vorstellen
6. Bewertungen

Digitale Mandatsanfrage

Ein Formular, in dem Ratsuchende ihr Anliegen schildern, Dokumente hochladen und einen Rückrufwunsch angeben, senkt die Hürde. Eine Online-Terminbuchung für die Erstberatung – vor Ort oder per Video – macht den nächsten Schritt einfach. Automatische Bestätigungen und klare Informationen zu Kosten der Erstberatung schaffen Vertrauen.

Die passenden Kanäle

• Google Ads für „Anwalt Arbeitsrecht [Ort]“, „Kündigung Anwalt“, „Scheidungsanwalt [Ort]“
• Local SEO mit Seiten für Rechtsgebiete und Orte
• Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen und Fachgebieten
• Ratgeberinhalte für die Recherchephase
• LinkedIn für Unternehmensmandate

Ratgeberinhalte

Ratgeber zu häufigen Fragen – „Wie lange habe ich Zeit, gegen eine Kündigung vorzugehen?“, „Was kostet eine Scheidung?“ – bringen Besucher in der Recherchephase. Sie zeigen Kompetenz und machen den Schritt zur Erstberatung leichter. Achten Sie auf Aktualität und klare Hinweise, dass Ratgeber keine individuelle Beratung ersetzen.

Mandantenportal

Ein Mandantenportal mit Dokumenten, Statusinformationen und sicherer Kommunikation entlastet das Sekretariat und wirkt modern. Für Unternehmensmandanten ist es oft ein Auswahlkriterium.

Beispiel: Botschaften mit Problembezug

„Kündigung erhalten? Die Klagefrist läuft – Erstberatung kurzfristig, auch per Video.“ Oder: „Trennung und Scheidung – wir erklären Ablauf und Kosten verständlich.“ Für Unternehmen: „Arbeitsrecht für Arbeitgeber – von Arbeitsverträgen bis zur Kündigung.“

Häufige Fehler

• Eine Seite für alle Rechtsgebiete
• Website über die Kanzlei statt über die Probleme der Mandanten
• Keine Informationen zu Kosten der Erstberatung
• Kontakt nur per Telefon zu Bürozeiten
• Werbeaussagen, die gegen Berufsrecht verstoßen könnten

Inhalte für Google und KI-Suchen

KI-Assistenten beantworten zunehmend Rechtsfragen und verweisen dabei auf Quellen. Gut strukturierte, sachliche Ratgeber mit klaren Überschriften und kurzen Antworten erhöhen die Chance, als Quelle genannt zu werden – und als Kanzlei, die weiterhelfen kann.

Praxisbeispiel: Eine Kanzlei gewinnt im Arbeitsrecht

Fiktives Beispiel: Eine Kanzlei mit vier Anwälten bietet viele Rechtsgebiete an und wird im Netz kaum gefunden.

Sie erstellt eigene Seiten für Arbeitsrecht mit Fragen zu Kündigung und Abfindung, eine digitale Mandatsanfrage und gezielte Anzeigen. Die Zahl der Mandate im Arbeitsrecht steigt deutlich.

Typische Einwände – und gute Antworten (Rechtsanwälte)

• „Das kann ich mir nicht leisten.“ – Erklären Sie Kosten, Rechtsschutzversicherung und Beratungshilfe.
• „Ich weiß nicht, ob ich einen Anwalt brauche.“ – Bieten Sie eine Erstberatung an.
• „Ich habe keine Zeit.“ – Bieten Sie Online-Termine an.

Besonderheiten – Rechtsanwälte

Anwälte unterliegen dem Berufsrecht: Werbung muss sachlich sein und darf nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet sein. Fachanwaltstitel und Schwerpunkte dürfen genannt werden. Kosten sollten transparent erklärt werden, etwa die Erstberatung.

Checkliste – Rechtsanwälte

• Rechtsgebietsseiten
• FAQ
• Kosten transparent
• Mandatsanfrage
• Google-Profil
• Bewertungen
• Google Ads
• Berufsrecht
• Datenschutz
• Rückruf

Inhalte, die Mandanten in Stresssituationen helfen

Wer eine Kündigung erhalten hat, einen Unfall hatte oder im Erbstreit steckt, sucht schnelle Orientierung: Welche Fristen gelten? Was sollte ich jetzt tun – und was auf keinen Fall? Ratgeberseiten, die diese Fragen sachlich und verständlich beantworten, werden bei Google und von KI-Assistenten gefunden und schaffen Vertrauen, bevor der erste Kontakt stattfindet. Verlinken Sie jede Seite auf die Mandatsanfrage und nennen Sie die Kosten der Erstberatung. Besonders wichtig sind klare Hinweise auf Fristen, etwa die Klagefrist bei Kündigungen, weil sie Mandanten zum schnellen Handeln bewegen.

Erreichbarkeit und Reaktionszeit

Mandanten mit akutem Problem kontaktieren oft mehrere Kanzleien. Wer zuerst sachlich antwortet, bekommt häufig das Mandat. Eine digitale Mandatsanfrage mit Upload von Dokumenten, eine automatische Eingangsbestätigung und ein Rückruf innerhalb eines Werktags sind einfache, aber wirkungsvolle Mittel.

Bewertungen und Profile

Viele Mandanten prüfen Bewertungen auf Google und Anwaltsportalen. Bitten Sie zufriedene Mandanten nach Abschluss um eine Rückmeldung, ohne Details zum Fall.

Online-Beratung anbieten

Videotermine sparen Mandanten Wege und erweitern Ihr Einzugsgebiet.

Kooperationen

Steuerberater, Notare und Banken empfehlen Anwälte weiter. Pflegen Sie diese Kontakte aktiv.

Klare Kosteninformation

Viele Menschen zögern aus Sorge vor hohen Kosten. Erklären Sie, wie sich Gebühren zusammensetzen, wann eine Rechtsschutzversicherung greift und welche Hilfe es bei geringem Einkommen gibt. Das senkt die Hemmschwelle für den ersten Kontakt.

Die wichtigsten Kanäle für Rechtsanwälte im Überblick

Die Auswahl der Kanäle folgt der Zielgruppe. Bei Rechtsanwälte sind das typischerweise: Privatpersonen und Unternehmen mit akutem rechtlichem Anliegen – Arbeitsrecht, Familienrecht, Verkehrsrecht, Mietrecht oder Wirtschaftsrecht. Sie suchen schnell kompetente Hilfe in ihrer Nähe. Die folgende Übersicht zeigt, welcher Kanal welche Rolle übernimmt.

Suchbegriffe, mit denen Kunden Rechtsanwälte finden

Diese Suchanfragen zeigen, wonach Interessenten tatsächlich suchen. Ersetzen Sie [Stadt] durch Ihre Orte und legen Sie für die wichtigsten Begriffe eigene Seiten oder Abschnitte an. Ein guter Seitentitel wäre etwa „Fachanwalt [Rechtsgebiet] [Ihre Stadt] – Erstberatung“.

Beantworten Sie typische Fragen wie „Was kostet eine Erstberatung?“ oder „Übernimmt die Rechtsschutzversicherung die Kosten?“ direkt auf Ihrer Website, am besten mit einer kurzen Antwort zu Beginn. Genau solche Antworten zeigen Google und KI-Assistenten bevorzugt an.

Suchmaschine, KI-Assistent, Bewertungen: so werden Sie gefunden

Wer „anwalt arbeitsrecht in der nähe“ sucht, entscheidet in Sekunden, welches Ergebnis er anklickt. Ein Suchtreffer mit dem Titel „Fachanwalt Arbeitsrecht – Erstberatung kurzfristig“ sagt sofort, worum es geht und wo Sie tätig sind. Immer mehr Menschen fragen außerdem KI-Assistenten, etwa: „Welcher Anwalt für Arbeitsrecht in meiner Stadt hat kurzfristig Zeit?“. Genannt wird dort, wer klare, aktuelle Informationen zu Leistungen, Ort, Preisrahmen und Erfahrungen bietet.

Auch Bewertungen werden von Suchmaschinen und KI-Assistenten ausgewertet. Eine Stimme wie „Sofort einen Termin bekommen und sehr klar beraten worden.“ wirkt glaubwürdiger als jede Eigenwerbung – bitten Sie deshalb nach jedem Auftrag freundlich darum.

Unser Praxistipp für Rechtsanwälte: Bewerben Sie einzelne Rechtsgebiete mit eigenen Landingpages – „Kündigung erhalten?“ konvertiert deutlich besser als „Ihre Kanzlei“. Für Kanzleien gelten berufsrechtliche Werberegeln – sachlich informieren, keine reißerischen Versprechen. Wir setzen Kampagnen entsprechend um.

Diese Fragen gehören ins Anfrageformular für Rechtsanwälte

Welche Angaben brauchen Sie, um eine Anfrage einzuschätzen? Für Rechtsanwälte sind es meist diese sechs – in genau dieser Reihenfolge, damit der Einstieg leichtfällt:

Auswahlfelder und kurze Antworten machen das Ausfüllen am Smartphone leicht. Fragen Sie nur, was Sie für die erste Einschätzung wirklich brauchen – alles Weitere klären Sie im Gespräch. So bleiben Anfragen zahlreich und trotzdem aussagekräftig.

• Worum geht es?
• Privat oder Unternehmen?
• Gibt es Fristen?
• Rechtsschutzversicherung?
• Wie dringend?
• Postleitzahl

Rechenbeispiel: Was Marketing für Rechtsanwälte bringen kann

Wie viel ist ein Kunde für Rechtsanwälte wert, und wie viel Werbebudget ist sinnvoll? Die folgende Beispielrechnung nutzt die Standardwerte aus unserem Branchen-Playbook. Mit 1.200 € Budget und rund 80 € pro Anfrage entstehen etwa 15 Anfragen im Monat; davon passen rund 50 % wirklich, und bei einer Abschlussquote von 40 % werden daraus gut 3,0 Aufträge.

Hinzu kommt bei Rechtsanwälte oft ein Folgeumsatz – im Rechner als „Folgeumsatz pro Mandant und Jahr“ mit 600 € angesetzt –, der das Ergebnis je Kunde deutlich verbessert.

Wichtig: Es handelt sich um eine Modellrechnung mit typischen Durchschnittswerten. Ihre tatsächlichen Kosten pro Anfrage und Ihre Abschlussquote hängen von Region, Saison und Angebot ab. Messen Sie deshalb vom ersten Tag an, woher Anfragen kommen und welche davon zu Aufträgen werden. Mit dem Wert-Rechner im Playbook spielen Sie eigene Szenarien durch.

Was ein Mandat wert ist

Ein arbeitsrechtliches Mandat bringt je nach Streitwert 1.000 bis 5.000 €, Unternehmensmandate deutlich mehr – oft über Jahre. Wenn von zehn Erstberatungen vier zu Mandaten werden, darf eine Erstberatungsanfrage durchaus 50 bis 150 € kosten. Wichtig ist, gezielt in Rechtsgebiete zu investieren, die zu Ihrer Kanzlei passen.

Automatisierung: Zeit sparen im Alltag von Rechtsanwälte

Gute Werbung füllt das Postfach. Damit daraus kein Engpass wird, helfen digitale Abläufe. Drei Beispiele, die sich für Rechtsanwälte bewährt haben:

• Digitale Mandatsanfrage: Ein geführtes Formular erfasst Anliegen, Fristen und Unterlagen – sicher und strukturiert.
• Mandantenportal: Dokumente, Fristen und Nachrichten verschlüsselt austauschen – weniger E-Mails, mehr Übersicht.
• Online-Terminbuchung für Erstberatung: Freie Slots je Rechtsgebiet direkt buchbar – auch per Video.

Ihr Fahrplan

• Zwei bis drei Rechtsgebiete für die Akquise festlegen
• Landingpages vom Problem des Mandanten aus schreiben
• Digitale Mandatsanfrage und Online-Terminbuchung einrichten
• Google-Profil mit Fachgebieten pflegen
• Google-Ads-Kampagne je Rechtsgebiet starten

Häufige Fragen

Stephan Hochmuth

Inhaber & Geschäftsführer von PICONDA. Seit 2006 entwickelt er mit seinem Team Websites, Onlineshops und Automatisierungen für den Mittelstand, seit 2012 ist er Dozent und Speaker für Digitalisierung und KI. Mehr über PICONDA